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当下的品牌营销的龙门阵

发布者:青岛专业品牌营销策划

时间:2021.07.23

来源:青岛专业品牌营销策划

别怀疑,后疫情时代,企业的品牌营销并非虚妄幻想的“危机并存”,而是被沉重打击——每个客户谨慎自保的心态和被耗尽的消费力,成为所有企业都要面对的品牌营销鸿沟。清醒而惨痛,我们要让品牌营销工作立即转型到如下五个方面:
1、收紧——聚焦利基,建立强关系
生意下滑,当领导的难免着急上火,有冲动想尽快找点新业务、新技术、新产品、新渠道、新市场,用一些创新模式,企图做出来新增长?
恰恰相反!时局艰难,品牌资源和营销投入首先应聚焦在“生意根据地”:老客户、关键的核心客户;成熟产品,被市场实战证明了的盈利能力;核心渠道,常年协作顺畅的厂商关系等。如此,营销投入产出效率,不但为自己拓宽护城河,保障基本盘;而且,你会惊讶的发现,原以为已经饱和的成熟市场,居然还能爆发出如此之大的生意潜能。
参考,看似没有增长空间的老生意,在“向内求”之后,居然产生如此巨大的爆发力。值得我们效仿。
2、两端——两端分化,打高放低
非常时刻,要做点非常的安排:放下过去的“中位价格带”,把注意力集中到两端,造话题、技术突破赚眼球;不罗嗦、充盈供应链、消灭竞争对手。
客户焦虑,更注重接受信息,是塑造更高专业形象的时机;“少买买精”的避险心态,反而更容易接受少数好物。这是提升品牌形象,推广高毛利业务的好时机,值得投入互动时间和传播资源争取优良客户。
与此同时,更多的客户对成本价格更敏感,同质化基础需求中,低价是荡平一切的核武器。总消费量下降的后疫情时代,用低端的生意规模维护供应链效率,会大大增强企业生命力,并压缩竞争对手生存空间。
拔高势能,同时释放势能,才能在需求异化和消费紧缩中赢得优势。
3、内容——“有空”,抖音+直播+微信+小鹅通
市场主动扩张时,渠道为王、终端为王、流量量规模为王——总之跑马圈地重要;市场趋于谨慎紧缩时,内容为王,关系为王,精心照顾好你的“一亩三分地儿”,私域流量。
疫情以来,百业萧条,什么在爆发?除了口罩消毒液,就是抖音小游戏。客户被迫闲下来又没钱消费,自然排遣焦虑的小娱乐就成为选。别以为只有小姑娘才看抖音,2020年春季度,抖音凭空增长的3亿流量中六成是40岁上下的中小企业中高管和领导。越来越多小众产品在抖音分发中找到一线生机。
短视频承载力有限,充其量引起兴趣,需要通过直播深入交流,把“草”种活。不要一谈起直播就想到李佳琦薇娅,根本不是一回事。你的直播属于“BOSS直聘”,给企业核心人员一个直面客户的机会,充分沟通产品和服务的价值,大化沟通效率和成的可能性。
“种草”之后,就要把“有趣的灵魂”们组织起来,形成有共同志趣的微信群。微信生态是去心化的基于关系互联的平台,值得每个人好好经营,在这里协同供需、协作创新、分享价值、达成共赢。建设并孵化“客户全生命周期价值”,后疫情时代的核心能力,你,做到了么?
内容为王,你的企业是否拥有内容核心能力,直白的表现就是是否有人愿意为你的内容付费。能支付一元对比完全免费是两个境界;能依靠内容收费覆盖内容生成成本,你就拥有了边际成本为零的广告机。想想看,竞争对手跟你怎么打?内容做成课程,然后通过小鹅通广泛发布,你跟上这个潮流了么?
做抖音怕踩坑,做直播怕累死,做微信没话题,做小鹅通没人看……是的,其实以内容驱动品牌营销难度相当大,需要重构企业的业务思路和组织能力,甚至需要建立大数据中台和运用一系列人工智能工具。有兴趣?联系我,详细聊。
4、合纵——抱团取暖,分摊成本
乱世出英雄!当大家普遍遇到同样困难的时候,若能放下竞争对立,将竞合伙伴们组织起来共同发展,并以此牵引资源,那么你的企业可能成为产业龙头。品牌营销并不只是限制于产品市场,更是理顺人才市场、资本市场和产业资源的协作信心之关键纽带。
经济危机压迫的不只是个体企业经营,更是产业生态效率;与其坐以待毙,不如抱团取暖。深刻判研产业链各个环节的根本价值,优化组合;主动开放自己的优势资源,换取竞合伙伴的互补资源,形成更有效率的整体,分摊压力,降本增效。因此,品牌建设就不只是面对客户,而是应该面对全行业打造影响力。
如:有好技术的产品,应该寻找已经在渠道建设上有资源的合作方,而不是自己建设渠道;有制造能力,应该跟销售平台组成对接新技术的孵化平台,如:淘富城,而不是单靠价格战;既成品牌方,应该打造开放的创新孵化生态,如:东方美谷,而不是自己做新品上市;地方政府打造“地理标志”,应该组织本地企业“抱团出海”,集体采购推广资源和渠道资源,比如成体系找李佳琦、薇娅直播做地方专场,分摊成本且协调一致才能高打造声量。这样的品牌运营体系,才能有效降低投入风险,提升投入产出效率。
疫情后市场比拼的是产业体系效率,众人拾柴火焰高;品牌营销的运营要能覆盖合纵连横全盘,共同提升体系效率才能“组团求生”。
5、问心——社会价值,共鸣共情
当喧嚣落定,繁华散去,疫情后的市场,更注重企业产品和服务的真实社会价值,更在意企业在非常时刻的“良心”,是否跟自己产生共情与共鸣。
2008年汶川地震,加多宝1亿捐款,形成了强烈的“中国人自己的良心饮料”共鸣认知,产生了远远超过1亿捐款的品牌推广效应。2020年辉山乳业的一句:“牛奶是送的随便喝,医生是借的一个都不能少”感动了无数消费者。
并非社会事件借势鼓噪,而是在人们面对艰难生存时,我们的企业和产品的价值究竟何处?究竟给顾客带来怎样的好处和依靠?深入反思和想透这一点,形成更鲜明生动的传播推广,就是好的品牌塑造。在这样的价值定位的基础上,一切营销行动就变得顺理成章,且充满同理心。
没事儿的时候说什么都显得矫情;患难的时候一句知心话铭刻在心一辈子。你的企业的品牌营销,扪心自问,对客户的真实情谊,真的做到位了么?

本文关键词: 青岛专业品牌营销青岛专业品牌营销策划

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