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掌握企业品牌定位三要素能成就火爆品牌

发布者:青岛品牌设计

时间:2022.02.23

来源:青岛品牌设计

第一、找准行业机会点
借用巴菲特先生说过的这么一句话:“人生就像滚雪球,重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”显然这个“很湿的雪”意味着行业的主流市场、强势品类、或者一个新的赛道,这个赛道还需要是有足够成长的空间,有足够的用户关注,而进入这个赛道才能快速把雪球越滚越大。所以,想要进行正确的品牌定位,首先需要选好赛道,或者说选好行业,或者品类,这个定位定好了就等于成功了一半。

第二、找准竞争品牌
移动互联网高速发达的今天,消费者面临太多的选择,不管是哪一个品类都会有很多的品牌,大家都在用相同的方法在同一个平台前同一群客户,但品牌商也都在绞尽脑汁的在做与竞争区隔。而良性的竞争竞争能够促进品类的发展,加大品类在消费者心中的认知,只有认准了竞争对手,基本也就找到了顾客来源。
如何找准竞争对手呢?这并不是一件很容易的事情,不是自己觉谁是谁就是的问题,而是需要通过消费调研分析,才能正确确锚定竞争对手,才能发挥其竞争定位的作用。例如,调研消费者选择产品的时候会选择谁?这是一个比较简单有效的竞争分析,所以在进行品牌定位的时候,需要找准竞争对手,建立自己的竞争壁垒,从产品、价格、渠道、传播等方面来做好战略部署与策略。

第三、找准差异化定位
上面已经精准找到竞争对手了,这不是教你要去与竞争对手针锋相对,而是要去找到消费者关心或者担心的某个“点”,这个点是通过调研分析得出的正确商业价值的那个“点”,并且自己能够正确做得到为的那个“点”,而是针对我们定位出来的这个“点”,去放大、突破。例如,小仙炖成立时,竞争对手销量重要的情况下,占据“食用更便捷”的特性,小仙炖则开创“鲜炖燕窝”,占据了“更新鲜”的特性,从而快速抢占市场,做大市场,成为“鲜炖燕窝”品类标杆。

本文关键词: 掌握企业品牌定位三要素能成就火爆品牌

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