品牌定位认知的三大误区，你存在吗

误区之一：先射箭，再画靶心，为了定位而定位

企业的品牌定位不是来自于对潜在消费者消费心理和习惯的研究，对消费趋势的分析；而是来自于企业决策层尤其是领导的一厢情愿和自以为是，甚至是来自于领导内心深处的一种虚荣心。一些企业花费几千万甚至上亿的巨资聘请专家和顾问，其作用仅仅是用来证明企业决策层在品牌定位上的正确而已，专业和智慧的价值无从体现；结果可想而知，那就是企业用辛苦赚来的巨额利润为之买单。

之所以要先射箭，是因为企业无法提供都搞不懂自己的目标消费者是谁，当下潜在消费者在哪里，能够支撑企业可持续发展的未来潜在消费者又在哪里。

如果不能深入了解企业所在的行业，包括企业的实际特征，就很难接地气；在这种条件下，将其他行业甚至同类竞品的模式复制过来，对于企业来说，无疑是一个巨大的灾难。

误区之二：品牌定位就是品类定位

在多荣多看来，品类定位纯粹是为了区隔竞争对手，未能考虑消费者，尤其是未来的潜在消费者。比如陷入巨亏的香飘飘奶茶。为了在规模上卡位领头，“香飘飘奶茶，一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈。”为了压制优乐美奶茶，广告词里的“杯子连起来可绕地球一圈”改为“可绕地球三圈”；但是，香飘飘奶茶忽略了消费者对品牌的感受，一味的将自己定位为领头者，尤其是杯装奶茶品类的引导者； 你绕地球几圈，与我消费者有何关系呢？作为年轻消费者，我要的是一种超越奶茶好喝之外的场景体验和情感分享，而不是一杯没有情感和灵魂的杯装奶茶。

为何喜茶和奈雪等新式茶饮能够火起来，除了好喝之外，更重要的是它们提供了一种有文化内涵和时尚的现代生活方式。

误区之三：品牌定位就是产品定位

产品是品牌的载体，但不是品牌的全部。品牌一定是以产品为基础，同时超越于产品基本属性和使用功能的文化与情感认同。在多荣多看来，品牌包括企业家、企业和产品三个维度。其中企业是指上中下游整个产业生态链。企业家个人的品行与操守、企业在社会责任上的担当。

很多企业将产品定位等同于品牌定位。比如说在品牌定位上仍然聚焦在产品功能的差异化上，即产品的独特销售主张（USP）；那么，即使你投入多的品牌传播资源，比如说空中广告和形象代言人，也无法累计你的品牌资产；这何尝不是巨大的浪费。另外，在中国大陆市场，在知识产权保护上虽然在力度上较以前有了质的飞跃；但是，模仿和抄袭，甚至是逆向解剖与创新的现象，仍然会继续存在，在短期内难以改变。这就使得产品差异化演变为同质化，因而让品牌陷入十分被动的境地。

因此，将品牌定位等同于产品定位，让品牌没有延展力和张力，也无法形成可持续爬升的溢价能力。